બીસીજી મેટ્રિક્સ એ એક સૌથી લોકપ્રિય માર્કેટિંગ એનાલિસિસ ટૂલ્સ છે. તેની સહાયથી, તમે બજારમાં માલને પ્રોત્સાહન આપવા માટે સૌથી નફાકારક વ્યૂહરચના પસંદ કરી શકો છો. ચાલો શોધી કા .ીએ કે બીસીજી મેટ્રિક્સ શું છે અને એક્સેલનો ઉપયોગ કરીને તેને કેવી રીતે બનાવવું.
બીસીજી મેટ્રિક્સ
બોસ્ટન કન્સલ્ટિંગ ગ્રુપ (બીકેજી) નો મેટ્રિક્સ માલના જૂથોના પ્રમોશનના વિશ્લેષણનો આધાર છે, જે બજારના વિકાસ દર અને ચોક્કસ બજાર સેગમેન્ટમાં તેમના હિસ્સા પર આધારિત છે.
મેટ્રિક્સ વ્યૂહરચના અનુસાર, બધા ઉત્પાદનો ચાર પ્રકારોમાં વહેંચાયેલા છે:
- "ડોગ્સ";
- "સ્ટાર્સ";
- "મુશ્કેલ બાળકો";
- "કેશ ગાય".
"ડોગ્સ" - આ એવા ઉત્પાદનો છે કે જેમાં ઓછી વૃદ્ધિના ક્ષેત્રમાં નાના બજારનો હિસ્સો છે. નિયમ પ્રમાણે, તેમનો વિકાસ અયોગ્ય માનવામાં આવે છે. તેઓ ગેરવાજબી છે, તેમના ઉત્પાદનમાં ઘટાડો કરવો જોઇએ.
"મુશ્કેલ બાળકો" - માલ કે જે નાના બજારનો હિસ્સો ધરાવે છે, પરંતુ ઝડપથી વિકસતા સેગમેન્ટમાં છે. આ જૂથનું બીજું નામ પણ છે - "શ્યામ ઘોડા". આ તે હકીકતને કારણે છે કે તેમની પાસે સંભવિત વિકાસની સંભાવના છે, પરંતુ તે જ સમયે તેમને તેમના વિકાસ માટે સતત રોકડ રોકાણોની જરૂર છે.
"કેશ ગાય" - આ તે માલ છે જે નબળી વૃદ્ધિ પામતા બજારનો નોંધપાત્ર હિસ્સો ધરાવે છે. તેઓ સતત સ્થિર આવક લાવે છે, જેને કંપની વિકાસ તરફ દોરી શકે છે. "મુશ્કેલ બાળકો" અને "સ્ટાર્સ". પોતાને "કેશ ગાય" રોકાણોની જરૂર નથી.
"સ્ટાર્સ" - ઝડપથી વિકસતા માર્કેટમાં નોંધપાત્ર હિસ્સો ધરાવતો આ સૌથી સફળ જૂથ છે. આ ઉત્પાદનો પહેલેથી જ નોંધપાત્ર આવક ઉત્પન્ન કરે છે, પરંતુ તેમાં રોકાણ કરવાથી આ આવકમાં વધુ વધારો થશે.
બીસીજી મેટ્રિક્સનું કાર્ય એ નક્કી કરવાનું છે કે આ ચાર જૂથોમાંથી કયાના ચોક્કસ પ્રકારનાં ઉત્પાદનને તેના વધુ વિકાસ માટે વ્યૂહરચના બનાવવા માટે સોંપવામાં આવી શકે છે.
બીસીજી મેટ્રિક્સ માટે કોષ્ટક બનાવવું
હવે, ચોક્કસ ઉદાહરણના આધારે, આપણે બીસીજી મેટ્રિક્સ બનાવીએ છીએ.
- અમારા હેતુ માટે, અમે 6 પ્રકારના માલ લઈએ છીએ. તેમાંથી દરેક માટે ચોક્કસ માહિતી એકત્રિત કરવી જરૂરી રહેશે. આ દરેક આઇટમના વર્તમાન અને પાછલા સમયગાળા માટેના વેચાણનું વોલ્યુમ છે, તેમજ હરીફના વેચાણનું પ્રમાણ છે. બધા એકત્રિત ડેટા કોષ્ટકમાં દાખલ કરવામાં આવે છે.
- તે પછી, આપણે બજારના વિકાસ દરની ગણતરી કરવાની જરૂર છે. આ કરવા માટે, તમારે વર્તમાન સમયગાળા માટેના વેચાણને દરેક ઉત્પાદનના નામના પાછલા સમયગાળાના વેચાણના મૂલ્ય દ્વારા વહેંચવાની જરૂર છે.
- આગળ, અમે દરેક ઉત્પાદન માટે સંબંધિત બજાર શેરની ગણતરી કરીએ છીએ. આ કરવા માટે, વર્તમાન સમયગાળા માટેના વેચાણને હરીફના વેચાણના વોલ્યુમ દ્વારા વહેંચવું આવશ્યક છે.
ચાર્ટિંગ
પ્રારંભિક અને ગણતરી કરેલ ડેટાથી કોષ્ટક ભરાયા પછી, તમે મેટ્રિક્સના સીધા બાંધકામમાં આગળ વધી શકો છો. આ હેતુઓ માટે, બબલ ચાર્ટ સૌથી યોગ્ય છે.
- ટેબ પર ખસેડો દાખલ કરો. જૂથમાં ચાર્ટ્સ રિબન પર, બટન પર ક્લિક કરો "અન્ય". ખુલતી સૂચિમાં, સ્થાન પસંદ કરો "બબલ".
- પ્રોગ્રામ ડેટાને ફિટ જુએ છે તેટલું પસંદ કરીને ચાર્ટ બનાવવાનો પ્રયાસ કરશે, પરંતુ સંભવત. આ પ્રયાસ ખોટો હશે. તેથી, અમારે એપ્લિકેશનને મદદ કરવાની જરૂર રહેશે. આ કરવા માટે, ચાર્ટ ક્ષેત્ર પર જમણું-ક્લિક કરો. સંદર્ભ મેનૂ ખુલે છે. તેમાંની વસ્તુ પસંદ કરો "ડેટા પસંદ કરો".
- ડેટા સ્રોત પસંદગી વિંડો ખુલે છે. ક્ષેત્રમાં "દંતકથાના તત્વો (પંક્તિઓ)" બટન પર ક્લિક કરો "બદલો".
- પંક્તિ ફેરફાર વિંડો ખુલે છે. ક્ષેત્રમાં "પંક્તિનું નામ" ક valueલમમાંથી પ્રથમ મૂલ્યનો સંપૂર્ણ સરનામું દાખલ કરો "નામ". આ કરવા માટે, ક્ષેત્રમાં કર્સર સેટ કરો અને શીટ પર સંબંધિત સેલ પસંદ કરો.
ક્ષેત્રમાં "X કિંમતો" તે જ રીતે આપણે કોલમના પહેલા કોષનું સરનામું દાખલ કરીએ છીએ "સંબંધિત બજાર હિસ્સો".
ક્ષેત્રમાં "વાય મૂલ્યો" કોલમના પહેલા કોષના કોઓર્ડિનેટ્સ દાખલ કરો "માર્કેટ ગ્રોથ રેટ".
ક્ષેત્રમાં "બબલ કદ" કોલમના પહેલા કોષના કોઓર્ડિનેટ્સ દાખલ કરો "વર્તમાન સમયગાળો".
ઉપરોક્ત તમામ ડેટા દાખલ થયા પછી, બટન પર ક્લિક કરો "ઓકે".
- અમે અન્ય તમામ માલ માટે સમાન કામગીરી હાથ ધરીએ છીએ. જ્યારે સૂચિ સંપૂર્ણ રીતે તૈયાર થઈ જાય, ત્યારે ડેટા સ્રોત પસંદગી વિંડોમાં, બટન પર ક્લિક કરો "ઓકે".
આ પગલાઓ પછી, ચાર્ટ બનાવવામાં આવશે.
પાઠ: એક્સેલમાં આકૃતિ કેવી રીતે બનાવવી
અક્ષ સેટિંગ્સ
હવે આપણે ચાર્ટને યોગ્ય રીતે કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે. આ કરવા માટે, તમારે અક્ષો ગોઠવવા પડશે.
- ટેબ પર જાઓ "લેઆઉટ" ટ tabબ જૂથો "ચાર્ટ સાથે કામ કરવું". આગળ, બટન પર ક્લિક કરો અક્ષો અને ક્રમશ items આઇટમ્સ દ્વારા જાઓ "મુખ્ય આડી અક્ષ" અને "મુખ્ય આડી અક્ષના વધારાના પરિમાણો".
- અક્ષ પરિમાણો વિંડો સક્રિય થયેલ છે. અમે સ્થિતિથી તમામ મૂલ્યોના સ્વીચોને ફરીથી ગોઠવીએ છીએ "Autoટો" માં "સ્થિર". ક્ષેત્રમાં "ન્યૂનતમ મૂલ્ય" સૂચક સેટ કરો "0,0", "મહત્તમ મૂલ્ય" - "2,0", "મુખ્ય વિભાગોની કિંમત" - "1,0", "મધ્યવર્તી વિભાગોની કિંમત" - "1,0".
સેટિંગ્સ જૂથમાં આગળ "Axભી અક્ષ પાર" બટનને સ્થિતિમાં સ્વિચ કરો એક્સિસ વેલ્યુ અને ક્ષેત્રમાં કિંમત સૂચવે છે "1,0". બટન પર ક્લિક કરો બંધ કરો.
- પછી, તે જ ટ tabબમાં છે "લેઆઉટ"ફરીથી બટન ક્લિક કરો અક્ષો. પરંતુ હવે અમે એક પગલું આગળ વધીએ છીએ "મુખ્ય icalભી અક્ષ" અને "મુખ્ય icalભી અક્ષના વધારાના પરિમાણો".
- Vertભી અક્ષ સેટિંગ્સ વિંડો ખુલે છે. પરંતુ, જો આડી અક્ષ માટે આપણે દાખલ કરેલ તમામ પરિમાણો સ્થિર છે અને ઇનપુટ ડેટા પર આધારિત નથી, તો પછી icalભી અક્ષ માટે તેમાંથી કેટલાકની ગણતરી કરવી પડશે. પરંતુ, સૌ પ્રથમ, છેલ્લા સમયની જેમ, અમે સ્વિચને સ્થિતિથી ફરીથી ગોઠવીએ છીએ "Autoટો" સ્થિતિમાં "સ્થિર".
ક્ષેત્રમાં "ન્યૂનતમ મૂલ્ય" સૂચક સેટ કરો "0,0".
અને આ ક્ષેત્રમાં સૂચક છે "મહત્તમ મૂલ્ય" આપણે ગણતરી કરવી પડશે. તે ગુણાકારના સરેરાશ સંબંધિત શ marketર બરાબર હશે 2. તે છે, અમારા વિશેષ કિસ્સામાં તે હશે "2,18".
મુખ્ય ડિવિઝનના ભાવ માટે, અમે સંબંધિત બજાર હિસ્સાના સરેરાશ સૂચકને લઈએ છીએ. અમારા કિસ્સામાં, તે બરાબર છે "1,09".
આ જ સૂચક ક્ષેત્રમાં દાખલ થવો જોઈએ "મધ્યવર્તી વિભાગોની કિંમત".
આ ઉપરાંત, આપણે એક વધુ પરિમાણ બદલવું જોઈએ. સેટિંગ્સ જૂથમાં "આડી અક્ષ પાર કરે છે" સ્વીચને સ્થિતિમાં ખસેડો એક્સિસ વેલ્યુ. અનુરૂપ ક્ષેત્રમાં અમે ફરીથી સંબંધિત બજાર શેરના સરેરાશ સૂચકને દાખલ કરીએ છીએ, એટલે કે "1,09". તે પછી, બટન પર ક્લિક કરો બંધ કરો.
- પછી આપણે બીસીજી મેટ્રિક્સની અક્ષો પર સમાન નિયમો અનુસાર સહી કરીએ છીએ જેના દ્વારા આપણે પરંપરાગત આકૃતિઓમાં અક્ષો પર સહી કરીએ છીએ. આડી અક્ષો કહેવામાં આવશે "માર્કેટ શેર"અને icalભી - વૃદ્ધિ દર.
પાઠ: એક્સેલમાં અક્ષ ચાર્ટ પર કેવી રીતે સહી કરવી
મેટ્રિક્સ વિશ્લેષણ
હવે તમે પરિણામી મેટ્રિક્સનું વિશ્લેષણ કરી શકો છો. ગુડ્સ, મેટ્રિક્સ કોઓર્ડિનેટ્સ પર તેમની સ્થિતિ અનુસાર, તે નીચે મુજબ વર્ગોમાં વહેંચાયેલું છે:
- "ડોગ્સ" - નીચલા ડાબા ક્વાર્ટર;
- "મુશ્કેલ બાળકો" - ઉપલા ડાબા ક્વાર્ટર;
- "કેશ ગાય" - નીચલા જમણા ત્રિમાસિક;
- "સ્ટાર્સ" - ઉપલા જમણા ક્વાર્ટર.
આ રીતે "ઉત્પાદન 2" અને "ઉત્પાદન 5" થી સંબંધિત કૂતરાઓને. આનો અર્થ એ છે કે તેમના ઉત્પાદનમાં ઘટાડો કરવો આવશ્યક છે.
"ઉત્પાદન 1" નો સંદર્ભ આપે છે "મુશ્કેલ બાળકો" આ ઉત્પાદનને તેમાં રોકાણ કરીને વિકસિત કરવું આવશ્યક છે, પરંતુ હજી સુધી તે યોગ્ય વળતર આપતું નથી.
"ઉત્પાદન 3" અને "ઉત્પાદન 4" તે છે "કેશ ગાય". માલના આ જૂથને નોંધપાત્ર રોકાણોની જરૂર નથી, અને તેમના વેચાણથી થતી આવક અન્ય જૂથોના વિકાસ તરફ નિર્દેશિત કરી શકાય છે.
"ઉત્પાદન 6" જૂથનો છે "સ્ટાર્સ". તે પહેલેથી જ નફો કરે છે, પરંતુ વધારાના રોકાણોથી આવકની માત્રામાં વધારો થઈ શકે છે.
જેમ તમે જોઈ શકો છો, બીસીજી મેટ્રિક્સ બનાવવા માટે એક્સેલ પ્રોગ્રામના ટૂલ્સનો ઉપયોગ કરવો એટલું મુશ્કેલ નથી કારણ કે તે પ્રથમ નજરમાં લાગે છે. પરંતુ બાંધકામ માટેનો આધાર વિશ્વસનીય સ્રોત ડેટા હોવો જોઈએ.
